Sekarang persaingan bisnis semakin ketat. Produk bermutu bukanlah jaminan dalam memenangkan persaingan. Peran distribusi adalah hal lain yang berpengaruh. Tenaga penjualan harus dirancang dengan benar, efisien, dan efektif. Dengan membaca buku ini anda akan tahu bagaimana menyeleksi dan melatih sales force menjadi tenaga penjualan yang handal, bagaimana mengontrol dan mengevaluasi kinerja sales force, dan bagaimana memetakan area distribusi yang akurat. Semuanya ini kekuatan dahsyat yang harus dimiliki siapa saja yang ingin menang! Buku ini membahas:
- Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan.
- Rencana awal merancang sales force efektif
- Mengorganisasi, menyusun, dan menggerakan sales force
- Teknik implementasi sales force yang efektif
- Pengendalian sales force secara efektif
- Evaluasi kinerja Sales force
- Intisari merancang sales force efektif.
Dapatkan di toko buku Gramedia, Toga Mas, Gunung Agung, dan lainnya.
0 komentar:
Posting Komentar
Isi Komentar